Como aumentar suas vendas na Internet

Já demos dicas de como você pode criar seus próprios produtos online (conhecidos como infoprodutos. Clique aqui para saber mais). Antes de começar a vender algo com seu blog, é preciso ter estratégia, principalmente para os preços. Com essas dicas você conseguirá aumentar suas vendas exponencialmente.

Este é um guest post escrito por Hugo Costa do Sites e Blogs. Ele é Técnico de Informátia, webdesigner e webmaster.

Você quer vender mais?

E se eu lhe disser que você pode aumentar o seu número de clientes até 29,7%, simplesmente baixando o preço dos seus produtos em um cêntimo, o que me diria?

Que tenho de parar de tomar as pessoas por burros?

No entanto, veja uma série de experiências que confirmam a minha afirmação.

A experiência do catálogo de roupa para mulheres

Esta experiência foi realizada em 1996 pelos Doutores Robert Shindler e Thomas Kibarian.

O objectivo desta experiência era saber se um preço terminado com o número 9 influenciava a decisão de compra.

Veja como eles procederam:

Eles realizaram duas versões de um catálogo de roupas femininas.

Os dois eram idênticos, com excepção de um ponto:

• A primeira versão indicava preços redondos (7$, 18$, 50$, 100$)
• A segunda versão apresentava preços terminando em 9 (6,99$, 17,99$, 49,99$, 99,99$)

Depois, enviaram os catálogos pelo correio para 60000 mulheres escolhidas ao acaso.

Uma vez enviados, passaram a registar as encomendas durante um período de 6 meses, e analisaram os resultados.

O que observaram? Isto:

• 3,23% das mulheres que receberam o catálogo com os preços terminados em 9 acabaram por fazer encomendas (969 clientes)
• Contra apenas 3,07% das que receberam o catálogo com os preços redondos (921 clientes)

Ou seja, um aumento do número de clientes de 5,21%, simplesmente baixando o preço em 1 cêntimo.

Acha que é uma simples coincidência? Então…

Aqui fica mais uma experiência que confirma esta tendência:

A experiência do queijo

Esta experiência foi realizada em 2005 por Nicolas Gueguem e Odile Jacobe, na secção de queijos de um pequeno supermercado de bairro.

Mais uma vez, o objectivo era saber se um preço terminado em 9 influenciaria a decisão de compra do consumidor.

Veja como a experiência decorreu:

A cada duas horas, e durante dois dias, eles alternaram o preço dos queijos. Uma vez eram preços redondos, outra vez eram preços terminando em 9. Depois, analisaram as vendas.

Resultado?

• 51,2% dos que paravam em frente aos queijos compraram quando os preços terminavam em 9.
• Contra 44,1% quando o preço era certo.

Enfim, um aumento de 16,1%!

Ainda não está convencido?

A experiência dos crepes porta-a-porta

Ainda no ano de 2005, Nicolar Gueguen e Odile Jacob realizaram uma outra experiência para confirmar os resultados da anterior.

Desta vez, pediram as estudantes para venderem crepes porta-a- porta, cujas vendas revertiam para a luta contra a mucovicidose.

Mas uma vez dois preços foram testados: 1,99 euros e 2 euros para meia dúzia de crepes.

Resultados?

• 59% das pessoas compraram quando o preço era 1,99€
• 45,5% compraram quando o preço era de 2€

Ou seja, um aumento de 29,7%!

Que conclusões destas 3 experiências para o seu negócio webmarketing?

Aqui está a minha:

Não custa nada baixar o preço dos seus produtos e ver o que acontece. Você é capaz de ficar surpreendido com os resultados.

Faça o teste durante algumas semanas, e veja por si o no que dá.

No pior dos casos, você apenas irá perder 1 cêntimo por venda. Ou seja: nada!

No melhor dos casos, você aumenta o número de clientes em até 29,7%. Ou mais!

Agora já sabe porque as grandes superfícies afixam preços como 9,99 euros, 17,99 euros, ou mesmo 99,95 euros. São “preços psicológicos” e eles contribuem para o aumento das vendas.

Pronto para aumentar as suas vendas?